Петербургская недвижимость квартира в зачет

Агентство недвижимости

Петербургская недвижимость квартира в зачет

Всем привет!

Изначально я написала отзыв на Setl City (далее – СС), поскольку приобретала их объекты через Петербургскую недвижимость (далее буду сокращать – ПН). Но стоит разграничить эти компании, несмотря на то, что они образуют один холдинг. Поскольку если оценка СС – твердая 4,5 из 5, то оценить ПН выше 3 мне сложно, основываясь на опыте.

Моей первой покупкой у ПН была студия в ЖК “Солнечный город” в 2016 году. Всю сделку от начала до конца сопровождала довольно приятная и ответственная девушка-менеджер. Отвечала на вопросы, всегда была на связи (общались по телефону и по электронке), встречались с ней один раз, когда выбирали планировку в главном офисе на Московском проспекте.

В общем, я была готова поставить на тот момент ПН твердую 5.

Эту студию по ряду причин я сначала хотела отдать по переходу в зачет другой квартиры (расскажу об этой процедуре далее), после решилась на переуступку.

Но ситуация изменилась со второй покупкой в начале 2018, когда, руководствуясь прошлым позитивным опытом, я снова пошла в ПН.

Я считаю важным подробнее рассказать о втором случае, поскольку он лучше характеризует ситуацию в ПН на сегодняшний момент.

  • Почувствуй себя горячей картошкой, которую стараются перебросить следующему:

– Первый менеджер по телефону сказал, что территориально находится в другом офисе, который на другом конце города и побеседовать лично и показать квартиры не сможет. Дал контакты друга на Московском и договорился, что тот уделит время

– После предварительного звонка и договоренности на встречу в офисе второй менеджер не пришел. Точнее пришел и ушел, сказав, что у него дела и надо подождать. Спустя час после этого он не вернулся.

После обращения к нему по этому поводу предложил уделить 5 минут между другими делами и то, надо подождать.

Пришлось снова звонить на основной номер компании и просить кого-нибудь выйти и показать варианты квартир, раз уже мы там

– Третья менеджер была предельно адекватна, но подчеркнула, что у нее много дел и она с трудом выделила время. Из чего лично у меня сложилось мнение, что сотрудничать дальше мы не будем. Она перезвонила недели через 2 после твой встречи и отчего-то огорчилась, что мы с ней не стали сотрудничать

– Четвертый менеджер был встречен непосредственно на объекте – в офисе у ЖК Палацио. Все было хорошо, не считая дезинформации по расположению квартиры относительно солнечного света. После мы несколько раз созванивались, уточняли информацию по покупке, брони и т.д., после чего она внезапно пропала и на звонки более не отвечала

– Пятый менеджер был последним. Весь период сотрудничества опять же возникали недопонимания и в некотором роде дезинформация

  • Скоро сказки сказываются, да не скоро дела делаются:

– Балкон, ради которого была забронирована квартира в Палацио, оказалось – застеклить будет нельзя (вопреки словам первых менеджеров)

– Пол на этом балконе, соответственно, не паркетная доска, а тротуарная плитка)))

– Солнце падает совсем не так и якобы солнечная сторона – на деле совсем не солнечная, похоже говорилось так, только чтобы продать поскорее или человек ничего не понимает в этом

– С ипотекой возникла масса подводных камней. Хотя ипотечные менеджеры говорили, что у них “зеленые коридоры”, ситуация растянулась на 2 недели (на сайтах банков сказано, что решение в течение 2 дней).

За это время было потрачено много нервов, перебраны несколько вариантов ипотеки (вдвоем//самостоятельно+зачет СГ// поданы документы в несколько банков), заполнено невероятное количество анкет (самая идиотская и странная по набору вопросов – Сбербанк).

То, что изначально говорилось менеджерами – говорилось из головы и с реальностью не имело ничего общего. В итоге получили одобрение из ВТБ, за день до окончания брони на квартиру.

Самое интересное, что в Сбербанке рассчитали ипотеку с учетом з/п (в устной форме) и сказали, что дадут запросто – а через Сетл пришел отказ… до сих пор загадка, почему. Процент по ипотеке получился 9,7% через ВТБ

– Одна менеджер насчитала скидок под 60 тыс., в итоге они оказались недействительными (на повторную покупку, людям с постоянной регистрацией в другом регионе, зарплатные клиенты)

– Перед переходом/переуступкой студии в “Солнечном городе” 5й менеджер ПН сказала, что можно посмотреть ее, и не надо подписывать акт приемки. На деле человек-представитель застройщика показал квартиру и требовал подписать акт.

Офис Петербургской Недвижимости не мог согласовать с представителями Setl этот вопрос, пришлось ждать, возникла неловкая ситуация. Мы не подписали и кое-как договорились и ушли.

Через пару дней менеджер сказала, что человек потратил свой выходной (хотя запись была массовой по всем квартирам в 4 корпусе и на сб – когда мы смотрели, и на вск), так что теперь надо оформлять студию в собственность (а это налог больше 200 тысяч при продаже).

Менеджер сказала, что она не знала об этом и как бы ни при чем, и если такое и говорила – то имела ввиду посмотреть обходными путями, с кем-то на стройке договориться. Да, по итогу все урегулировали, раз мы ничего не подписали, но сколько нервов потрачено в процессе из-за того, что кто-то сообщает свое мнение, а не проверенную информацию

– На выходных мы решили посмотреть вживую другие ЖК на Васильевском острове, которые также продает ПН, но застройщики ЮИТ и ЛенСпецСму.

О том, что можно сделать это через ПН – знать не знали, ни в каких бумагах не сказано, а если бы понравилось что-то – оформляли бы через них, цена то одна и та же, плюс 30 тысяч залога, смысл им сгорать просто так.

Однако за это (хватило ума поделиться) менеджер пригрозила аннулировать бронь квартиры и деньги улетели бы, потому что мы мол нарушаем этику и есть некая общая база контактов покупателей, исходя из которой застройщики не дадут теперь нам покупать понравившиеся варианты через ПН (мы не оставляли контакты, ни о чем не договаривались)… Какая-то невероятная история… Опять же разрешилась ситуация нормально, но стресс зашкаливал на тот момент

– Были еще косяки, но уже желания нет перечислять, думаю и так понятно

Возможные операции в ПН, с которыми столкнулась:

  • Переход (квартира в зачет другой от Сетл Сити, с доплатой от 600 тысяч)

Не дожидаясь подписания акта приема-передачи, можно отдать квартиру Сетл Сити в зачет другой, приобретаемой у них же.

Условие – новый объект должен быть дороже минимум на 600 тысяч.

Стоит отдать должное – Сетл забирает квартиры чуть ниже рынка. Минус 11% от средней цены.

  • При стоимости в 2 400 000 рублей (оценка компании, соответствует реальным ценам и даже чуть выше) они предлагают по переходу 2 136 000 рублей. Причем делается это в короткие сроки, буквально день-два на оценку и получение решения.

В случае переуступки финальная сумма будет примерно такой же, за вычетом налога и услуг компании. Но можно попытаться продать самостоятельно, тогда надо будет платить только налог (13% на разницу между суммой покупки и продажи).

Собственно, минус 5% от суммы продажи + 30 тысяч за поиск клиента. В деньгах – при цене в 2300 000 рублей, вы получаете 2150000 рублей. Если приводите своего покупателя, эти 30 тысяч сохраняются за вами. Я выбрала этот вариант на свой страх и риск, надеюсь уйдет быстро.

Но – оформить эту переуступку – отдельная история!

В отделе работает, как я поняла, всего несколько человек, которые катастрофически не справляются с работой. Это, конечно, понятно, но почему-то компанией ничего не предпринимается! Им больше по душе тратить время на объяснения того, что отдел маленький, сотрудники не справляются. Может стоило бы что-то предпринять? Нееее, зачем?!

Больше 2 недель документы ходят туда-сюда, и самое абсурдное (переписка с отделом):

– Отправьте сканы или фото документов.

* отправляю через 10 минут сканы

Через 3 (!!!) дня ответ:

– Документы должны быть в формате doc или pdf.

Следующая история:

– Документы заархивированы, пришлите каждый отдельно

Спустя 2 дня:

– Документы слишком большие по объему, пришлите поменьше

* абсурд чистой воды, сканы сделаны со средним разрешением, объем адекватен

И еще 3 дня на подобный бред, который можно сделать за 1,5 минуты – поместить пару сканов в документ word, а не динамить 3 дня.

Пока так ничего и не сделали, время тянется.

_________

Подводя итоги, – ситуация огорчила. Теперь думаю, что стоило самостоятельно решить вопрос с ипотекой в банке, а потом идти к застройщикам… Но, что сделано, то сделано.

Рекомендую, с поправкой на то, что это надежное агентство и за это 3 звезды. Впрочем, пойти с деньгами к застройщику напрямую – едва ли менее надежно.

А в ПН еще и нервы знатно помотают (как возможный вариант развития событий). А, может, и повезет, мне кажется – очень от менеджера зависит.

Источник: https://irecommend.ru/content/kakovo-byt-goryachei-kartoshkoi-polnaya-rassoglasovannost-dezinformatsiya-i-absurd-zato-nade

Квартиры в зачет имеющегося жилья «Трейд-ин» в СПб – Плюсы и минусы покупки квартиры в зачет от застройщика

Петербургская недвижимость квартира в зачет

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика или трейд-ин – это способ купить новую недвижимость, быстро продав свою старую.

Какие возможности предлагает программа? Во-первых, оперативно продать свою жилплощадь, учитывая нюансы актуальной ситуации на рынке недвижимости конкретного региона или города. Во-вторых, купить новую квартиру с максимально выгодным соотношением цены и параметрами комфорта.


Купить квартиру в зачет имеющегося жилья в СПб

Рассмотрите вариант покупки квартиры в зачет, если вам нужна новая жилплощадь и вы собираетесь продать имеющуюся недвижимость.

В первую очередь стоит обратиться к застройщику будущей квартиры, который предоставляет услугу трейд-ин, и риелтору из агентства недвижимости. Часто у застройщика есть свои риелторы-партнеры.

Например, у девелопера «Красная стрела» организацией продажи квартиры клиента занимается официальный партнер компании «Первое ипотечное агентство».

Если покупатель приобретает новую квартиру с доплатой в ипотеку, то ему необходимо удостовериться, что банк, работающий с застройщиком, одобрит ипотеку.

Когда покупатель выбрал будущую жилплощадь у застройщика по программе трейд-ин, ему необходимо заключить агентский договор для реализации своей квартиры. Получить бронь на несколько месяцев (по условиям договора от 1 до 4) на выбранную квартиру от застройщика. Данная бронь фиксирует стоимость квартиры.


Чтобы определить стоимость квартиры покупателя, на объект приезжает агент недвижимости, осматривает жилплощадь, делает фотографии, анализирует район и расположение, состояние и срок эксплуатации дома, цены схожих объектов на рынке вторичного жилья и определяет стоимость. Эта процедура занимает 3-5 дней у петербургских агентств недвижимости.

Следующий шаг – клиент и агентство недвижимости заключают агентский договор на реализацию квартиры и договор бронирования на выбранную новую квартиру.

Какие документы нужны для составления договора на продажу по программе Трейд-ин? Клиенту необходимо предоставить:

  • выписка из ЕГРН;
  • свидетельство о праве собственности;
  • если вы в браке, то нотариально заверенное согласие супруги(а) на отчуждение;
  • если не в браке, то нотариально удостоверенное заявление о том, что на момент приобретения права собственности в браке не состоял(а);
  • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • кадастровый и/или технический паспорт помещения;
  • справка формы №9 о лицах, зарегистрированных в объекте недвижимости.

Затем, от 5 до 12 дней, необходимо подождать регистрации договоров в Росреестре.

После продажи квартиры деньги перечисляются на счет застройщика, при недостатке суммы покупатель доплачивает на условиях девелопера. Это может быть единовременная оплата.

Плюсы и минусы покупки квартиры по Трейд-ин

Насколько купить квартиру в зачет имеющегося жилья кажется простым и выгодным способом на первый взгляд, настолько можно найти и минусов, и поводов задуматься, нужна ли вам такая схема.

Плюсы:

  • экономия времени;
  • фиксация цены на будущую квартиру;
  • защита от мошенников;
  • не надо платить юристу;
  • можно не тратить время на поиск покупателя и переговоры с ним.

Минусы:

  • Старую квартиру продадут дешевле примерно на 20-30%.
  • Нет возможности передумать – деньги от продажи старой квартиры сразу идут на счет застройщика.
  • Не каждая квартира участвует в программе трейд-ин.
  • Затраты на аренду жилья, если новая квартира еще этапе строительства.

Кому подходит покупка квартиры в зачет от застройщика?

Покупка квартир в новостройках по системе трейд-ин подойдет всем, кто имеет в собственности квартиру и хочет на деньги от ее продажи приобрести новою жилплощадь. Застройщики и агентства недвижимости в Санкт-Петербурге не работают по трейд-ин с комнатами и с загородными домами. Поэтому всем, кто имеет долю в квартире или комнату, придется продавать жилплощадь самостоятельно.

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика распространяется на новостройки. Подойдет покупателям, готовым ждать, пока жилой комплекс построят.

Покупателям недвижимости по системе трейд-ин необходимо удостовериться, что их жилплощадь подходит под условия программы. Это можно узнать на сайте конкретного застройщика. Как правило, требования для квартиры стандартные у всех девелоперов:

  • удобное территориальное расположение;
  • свежий ремонт;
  • полный пакет документов на квартиру (мы перечислили их выше).

Как найти застройщика для покупки квартиры в зачет?

1. Ориентироваться на планировку и расположение новой квартиры.

2. Определившись с районом и типом жилья, удостовериться, есть ли у данного застройщика услуга трейд-ин на конкретную квартиру.

3. Узнать, сколько стоит собственная жилплощадь на рынке вторичного жилья, чтобы понимать, насколько будет уменьшена цена на квартиру во время быстрой продажи.

4. Необходимо узнать, с какими банками и на каких условиях работает выбранный застройщик именно по программе покупки жилья в зачет.


Мы нашли крупных застройщиков, которые предоставляют услугу покупки квартиры в зачет имеющегося жилья в СПб:

  • «ЛСР»
  • «Северный город»
  • KBC
  • «Отделстрой»
  • группа «Эталон»
  • «Красная стрела»
  • «СПб Реновация»
  • Setl City

У каждого есть свои нюансы и условия, например, все девелоперы берут предоплату еще до продажи имеющийся у покупателя недвижимости. Смотрите сроки и тарифы программы в таблице:

Почти все представленные девелоперы Санкт-Петербурга предоставляют ипотеку или рассрочку для покупки квартиры в зачет, эти условия обсуждаются индивидуально. Более подробную информацию вы сможете узнать у представителей строительных компаний по телефону или на встрече.

ЗастройщикПервый взносСрок реализации квартиры покупателяВарианты доплаты
«ЛСР»10% в течение 5 рабочих дней3 месяцаипотека, рассрочка
«Северный город»15%3 месяцаипотека Сбербанка РФ
KBCот 15 до 20%3 месяца/6 месяцеввнесение остальных средств в течение 3 или 6 месяцев
«Отделстрой»от 20%3 месяцаипотека, рассрочка
группа «Эталон»От 15% 3 месяцарассрочка
«Красная стрела»От 15%3 месяцаипотека
«СПб Реновация»взнос 100 000 рублей4 месяцав течение 4 месяцев с подписания договора
Setl City415 000 рублей3 месяцаипотека

Почти все представленные девелоперы Санкт-Петербурга предоставляют ипотеку или рассрочку для покупки квартиры в зачет, эти условия обсуждаются индивидуально. Более подробную информацию вы сможете узнать у представителей строительных компаний по телефону или на встрече.

Источник: https://SPbHomes.ru/science/trade-in-na-kvartiri/

Квартира в зачет. Как это?

Петербургская недвижимость квартира в зачет

«Петербургская Недвижимость» в сентябре запустила программу «Квартира в зачет». Теперь клиенты могут приобрести новую квартиру с использованием средств от продажи имеющейся. Как работает предложение, как проходит сделка и в чем преимущества? Отвечаем на самые популярные вопросы.

«Квартира в зачет» – это как?

Все просто. Объясним на автомобилях: многие салоны сейчас предлагают воспользоваться схемой «трейд-ин», когда вы свой старый автомобиль сдаете при покупке нового и доплачиваете оставшуюся сумму.

Квартира в зачет – то же самое. «Петербургская Недвижимость» учитывает стоимость вашей квартиры при покупке новой в строящемся доме.

Действует программа на объекты компании Setl City, которые компания реализует на эксклюзивных условиях.

Что нужно, чтобы воспользоваться программой?

Квартира на вторичном рынке в Санкт-Петербурге, 20% на первый взнос и желание купить новую квартиру.

Как все происходит?

Пройдемся по пунктам.

1. Вы обращаетесь к менеджерам «Петербургской Недвижимости», которые помогут вам сориентироваться в рынке строящегося жилья и выбрать интересный объект. Сообщаете, что у вас есть квартира, и вы хотели бы ее продать.

2. С вами начинает работать специалист агентства «Петербургская Недвижимость», которое занимается исключительно вторичным рынком жилья. Агент вместе с вами смотрит квартиру и проводит оценку стоимости: за сколько ее можно продать, учитывая особенности, местоположение, конкуренцию, ситуацию на рынке и так далее. Это займет не более трех дней.

3. По результатам оценки, вы подписываете договор на продажу квартиры агентством «Петербургская Недвижимость». Она будет реализована не более чем за 3 месяца.

4. Параллельно вы выбираете свою новую квартиру в строящемся доме с менеджером компании.

5. Далее вы заключаете Договор долевого участия. Квартира бронируется на 7 рабочих дней (сумма залога возвращается после проведения сделки). В течение этого времени подписываете договор, вносите первоначальный взнос на аккредитив – 20% стоимости. Так как квартира приобретается по схеме зачета, то на оставшуюся сумму оформляется беспроцентная рассрочка на 4 месяца.

6. Как вы помните, три месяца дается агентству на продажу квартиры, а еще месяц у вас будет на перечисление средств за новую.

Если сумма, которую вы получили от продажи старой квартиры, полностью закрывает остаток по рассрочке, то поздравляем – квартира оплачена и полностью ваша.

Если же немного не хватает, то у вас еще будет месяц на то, чтобы оформить ипотеку или потребительский кредит. В любом случае специалисты «Петербургской Недвижимости» всегда помогут найти решение.

4. Вот и все. Вы продали старую квартиру и приобрели новую.

То есть клиенту вообще ничего не нужно делать?

Не совсем. Сбор документов и необходимых справок, как и обеспечение доступа агенту для показов квартиры, все-таки зависят от владельцев. В остальном – да: поиск клиентов, реклама, организация показов и согласование условий – работа агента, а подбор квартиры и согласование сделки – менеджера.

Неплохо. Какие еще преимущества?

Услуги агента для покупателей по программе «Квартира в зачет» – бесплатны, то есть вы не платите комиссионные и можете рассчитывать на ту стоимость, которую вам озвучили. Процедура реализована по принципу одного окна.

С вами одновременно будут работать специалисты разных подразделений: менеджер брокера «Петербургская Недвижимость» на первичном рынке, риелтор агентства – на вторичном, а также менеджер по ипотечному кредитованию, если это необходимо.

Еще важно, что вы покупаете квартиру уже сейчас: выбираете среди большого количества предложений и по текущей цене. Часто самостоятельная продажа квартиры на вторичном рынке затягивается на долгий срок.

За это время понравившийся вам вариант может в лучшем случае подорожать, в худшем – ту самую квартиру купит кто-то другой. Здесь вы фиксируете стоимость и приобретаете квартиру, не дожидаясь продажи предыдущей. При этом предложение доступно – первый взнос от 20%.

Также вы сможете пользоваться всеми бесплатными услугами «Петербургской Недвижимости», действующими только для клиентов прямого отдела продаж: специальные ставки по ипотеке со скидками до 2%, регистрация собственности, консультации по получению налогового вычета, рефинансирование ипотеки, услуга по полной меблировке квартиры и консультации юриста.

А можно пример?

Конечно. Представьте, что у вас есть квартира-студия, которую можно продать за 2,5 млн рублей. Взамен вы выбираете новую, более просторную квартиру востребованного евроформата с кухней-гостиной. Ее стоимость – 3,9 млн рублей (с учетом скидки по программе «Квартира в зачет»).

Первый взнос составит 780 000 рублей. Оставшиеся 3,12 млн рублей оформляем по зачету: учитывая стоимость вашей старой квартиры, нужно доплатить всего 620 000 рублей.

На эту сумму вы можете оформить ипотеку или потребительский кредит с комфортным ежемесячным платежом или же добавить из собственных средств.

Теперь то же самое, но на цифрах:

Есть: квартира-студия, площадью 25 кв.м.

Покупаем: новую двухкомнатную квартиру евроформата, площадью 38,4 кв. м.

Схема «Квартира в зачет»:

3,9 млн – 780 000 (первый взнос) = 3,12 млн рублей.

После продажи квартиры на вторичном рынке: 3,12 млн – 2,5 млн = 620 000 рублей – остаток, который вы можете оплатить самостоятельно или с помощью кредитных средств.

Например, можно оформить ипотеку по специальной ставке ВТБ для клиентов «Петербургской Недвижимости» и Setl City – всего 8,9%. При сроке на 5 лет, ежемесячный платеж составит около 12 800 рублей.

На самом деле все ситуации индивидуальны и для каждого случая может быть свое уникальное решение. Обратитесь в «Петербургскую Недвижимость», и мы вместе найдем выгодное для вас решение.

Источник: https://www.spbrealty.ru/company/journal/kvartira-v-zachet-kak-eto

Квартира в зачёт от строительной компании «КВС» | Недвижимость в СПб и ЛО от застройщика

Петербургская недвижимость квартира в зачет

Выбор и бронирование квартиры по программе “КВАРТИРА В ЗАЧЁТ”.Оценка имеющейся в собственности квартиры.
  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксацией цены как при 100% оплате!
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 10% от стоимости новой квартиры.
  • 3 месяца на реализацию собственной квартиры через отдел вторичной недвижимости КВС.
  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксированной ценой на день заключения договора.
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 20% от стоимости новой квартиры.
  • 6 месяцев на реализацию собственной квартиры через отдел вторичной недвижимости КВС.
Внесение оставшихся 90% от стоимости новой квартиры через 3 месяца.Внесение оставшихся 80% от стоимости новой квартиры через 6 месяцев.
Получение заветных ключей от Вашей новой квартиры!

Выбор и бронирование квартиры по программе “КВАРТИРА В ЗАЧЁТ”.

Шаг 2

Оценка имеющейся в собственности квартиры.

Лучшая цена

  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксацией цена как при 100% оплате!
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 10% от стоимости новой квартиры.
  • 3 месяца на реализацию собственной квартиры через агентство-партнера.

Больше времени

  • Заключение ДДУ на новую квартиру с фиксированной ценой на день заключения договора.
  • Заключение договора на оказание услуг по продаже собственной квартиры.
  • Вносится 20% от стоимости новой квартиры.
  • 6 месяцев на реализацию собственной квартиры через агентство-партнера.

Шаг 4

Внесение оставшихся 90% от стоимости новой квартиры через 3 месяца.

Внесение оставшихся 80% от стоимости новой квартиры через 6 месяца.

Шаг 5

Получение заветных ключей от Вашей новой квартиры!

Если клиент не располагает денежными средствами, чтобы внести первый взнос по программе «Квартира в зачет», то можно заключить договор на реализацию собственной квартиры, без бронирования квартиры и фиксации цены. Как только квартира будет продана – вырученные средства будут учтены в качестве первого взноса за новую.

Стоит отметить, что за продажу старой квартиры КВС не берет комиссионное вознаграждение, то есть услуга предоставляется абсолютно бесплатно!

Даже если клиент не намерен приобретать квартиру в строящихся объектах Группы компаний «КВС», он может заключить договор на продажу собственного жилья через наш отдел вторичной недвижимости. В этом случае, услуга для клиента будет платной.

Схема покупки квартиры в зачет старого жилья, наверное, самая практичная. Вы сразу решаете две задачи:

  • Приобретение новой недвижимости.
  • Оперативная продажа имеющегося жилья.

Плюс мы фиксируем цену на новую квартиру при оформлении сделки. Выгоднее – только бесплатно!

Поэтому если у вас есть желание улучшить жилищные условия и есть недвижимость на вторичном рынке – добро пожаловать в КВС!

Для оформления сделки достаточно внести первый взнос 10-20% от стоимости и дождаться реализации вашего жилья.

Таким образом, вы получите новую квартиру в зачет старой, с доплатой оставшейся суммы.

Если у вас нет средств на внесение первого взноса, сделку можно осуществить без фиксации цены на новую квартиру.

Что требуется от клиента?

Каждый этап сделки сопровождает ваш персональный менеджер, который помогает собрать необходимые документы и справки для продажи квартиры. Также нужно обеспечить доступ агенту для оценки помещения. На этом все. Поиск потенциальных покупателей, организацию рекламной кампании, демонстрацию объекта, а также подбор новой недвижимости осуществляют специалисты компании КВС.

Преимущества

Услуга реализации вашей квартиры в зачет в новостройке – бесплатна для клиентов! Если бы вы самостоятельно занимались продажей жилья, то процедура могла бы затянуться на длительный срок.

За это время ситуация на рынке недвижимости однозначно поменяется. Цены могут вырасти, помещение, которое вам понравилось, могут купить. А здесь вы решаете оба вопроса единовременно.

Причем помогают вам квалифицированные специалисты с внушительным стажем работы.

 Посмотреть доступные новостройки в зачет старой квартиры можно на сайте компании, в разделе «Объекты».  Если возникли вопросы, позвоните нам по бесплатному номеру: 8 800 222 0965. Или оставьте заявку на сайте – наши менеджеры оперативно свяжутся с вами!

Оставить заявку на консультацию

Источник: https://kvsspb.ru/oplata/flat_in_offset/

Жильё по обмену

Петербургская недвижимость квартира в зачет
В Москве за сутки умерли 54 пациента с СOVID-19Более 30 тысяч человек заболели COVID-19 за сутки во ФранцииСобянин: на «удаленку» перешли миллион работников в МосквеГубернатор Мособласти запретил жителям петь и танцевать по ночамВ столичный транспорт перестанут пускать без масок и перчатокРосстат оценил снижение промпроизводства в сентябреВ ДТП в Солнечном погиб неизвестный мужчинаУ «Пионерской» ярко горел автосервис. Полыхали масло и соляркаДвое детей сбиты в Колпино на «зебре». Они переходили на зелёныйУ кизила в Петербурге — апрельНа МКС снова проблемы. Теперь задымилась научная аппаратураВысшая школа экономики в Петербурге уходит в онлайн из-за коронавирусаЕфремов покаялся в своих грехах в храме при СИЗОВ конце октября начнутся магнитные бури, ловите северное сияниеМихаил Пиотровский разрешил свадьбам сниматься в ЭрмитажеПредыдущие новостиАрхив материалов

Схема обмена старой квартиры на новую становится привлекательной для петербургского застройщика. «Фонтанка» рассмотрела случаи, когда такие сделки могут оказаться обоюдовыгодными.

pixabay.com/banksy07

Прежде всего нужно понимать, что просто сдать свое жилье застройщику «в зачет» и заселиться в новостройку не получится. На рынке недвижимости у схемы, известной как trade-in, есть свои особенности. Во-первых, «квартира в зачет» – это не простой обмен вторички на первичку.

Во-вторых, застройщики не забирают вторичное жилье покупателя «в счет оплаты нового» и не выкупают его. Суть схемы «квартира в зачет» в том, что покупатель бронирует недвижимость у застройщика, а собственное жилье продает через риелтора-партнера. Вырученные деньги (если требуется – с доплатой) идут на оплату квартиры в новостройке.

Но все делается через «одно окно», то есть через строительную компанию.

– Мы сотрудничаем с партнерами – агентствами недвижимости, которые работают исключительно на вторичном рынке жилья и отлично его знают. Менеджер агентства напрямую связывается с покупателем, вместе они осматривают квартиру и проводят оценку стоимости.

Если результаты оценки устраивают клиента, то он подписывает с агентством договор на продажу квартиры. Обычно на реализацию уходит от месяца до полугода, – описывает схему trade-in директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.

– После заключения договора с агентством недвижимости цена на выбранную в одном из наших жилых комплексов квартиру фиксируется. Оплатить новое жилье можно полностью за счет продажи имеющегося или имея на руках сумму на первый взнос.

Если покупатель привлекает заемные средства для покупки нового жилья, то мы посодействуем получению ипотеки без первого взноса.

В Группе компаний «КВС» по программе «Квартира в зачет» есть две формы оплаты. Застройщик предоставляет клиенту определенную рассрочку – либо на три месяца, либо на шесть. Клиент платит первый взнос 15% и через три месяца закрывает всю стоимость квартиры.

– Таким способом оплаты чаще всего пользуются клиенты, у которых уже найден покупатель на старую квартиру. В этом случае стоимость недвижимости будет равна 100%-ной оплате.

При другой схеме оплаты, где клиент продает квартиру в течение 6 месяцев, необходимо внести первоначальный взнос 20% от стоимости жилья.

По истечении срока внести оставшуюся сумму, – добавляет Марианна Ивлева, начальник отдела маркетинга ГК «КВС».

Услуга trade-in на первичном рынке Петербурга сейчас довольно распространена. И вполне может стать еще популярнее на фоне изменений в законодательстве.

С одной стороны, ужесточение 214-ФЗ сыграло на руку вторичному рынку недвижимости – интерес к нему растет, а значит, продать старую квартиру получится быстрее.

С другой стороны, отмена долевки ведет к росту себестоимости строительства и, соответственно, повышению цен на квартиры в новостройках. А один из весомых плюсов схемы trade-in – фиксация стоимости квартиры в новостройке на определенный срок.

– Средний срок, в течение которого квартира на вторичном рынке находит нового владельца, – три месяца.

На это время мы бронируем для покупателя выбранную им квартиру в одном из наших жилых комплексов, цена на нее фиксируется, и объект снимается с продажи, – говорит руководитель направления агентских продаж Группы ЦДС Анна Мегега.

– Если в течение трех месяцев имеющуюся недвижимость не удастся реализовать, мы повторно встречаемся с покупателем и обсуждаем дополнительные инструменты купли-продажи. Мы работаем индивидуально с каждым клиентом и подбираем для него оптимальную схему улучшения жилищных условий.

Есть нюансы

В среднем около половины покупателей хотели бы получить новое жилье по схеме «квартира в зачет». Однако реально до такой сделки доходит немного желающих. Одна из главных причин – дополнительные расходы.

– От застройщика требуется тщательная проработка организационных, юридических вопросов, расширение штата, и это может быть учтено в стоимости услуги.

Также возможно взаимодействие с агентствами, работающими за комиссию, – говорит руководитель аналитического центра «Главстрой Санкт-Петербург» Дмитрий Ефремов.

– Существует нюанс, который также можно условно отнести к расходам покупателя, – это дисконт, с которым продается его квартира. Но застройщик может предложить существенную скидку за единовременную оплату нового жилья.

Стоимость услуг агентства недвижимости на вторичном рынке в среднем составляет 4–6%.

С учетом дисконта в размере 10 – 15%, с которым иногда продается старое жилье, схема «квартира в зачет» может показаться вовсе не такой привлекательной.

Но некоторые застройщики готовы избавить своих покупателей от лишних расходов. Например, в компании «Строительный трест» услуги агентства для клиентов застройщика бесплатны.

– Выбрав жилой комплекс, покупатель вносит 10% от суммы недвижимости, что дает возможность зафиксировать ее стоимость.

В течение трех месяцев агентство должно реализовать квартиру покупателя на вторичном рынке, и только тогда клиент вносит остаток суммы. Никаких комиссий при этом не взимается.

Если же риелторы не успевают продать старую квартиру, то мы возвращаем первый взнос клиенту, – поясняет директор по продажам компании «Строительный трест» Сергей Степанов.

Компания «Ленстройтрест» оплату комиссии агентству берет на себя, поскольку заинтересована в новой сделке.

– В нашем случае абсолютно все средства от продажи старой квартиры вкладываются в новое жилье. Покупатель ничего не теряет на сделке, поэтому охотнее принимает решение в пользу схемы «квартира в зачет», – добавляет директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Ян Фельдман.

И тем не менее, несмотря на все достоинства схемы «квартира в зачет», эксперты не думают, что она обретет огромное количество сторонников.

– При наличии очевидных плюсов для покупателя – в виде упрощения цепочки купли-продажи и гарантии того, что в процессе сделки квартира в новостройке дождется хозяина, есть у данной схемы и свои особенности.

Так, например, ускоренная продажа объекта недвижимости, как правило, влечет за собой и уступки по цене, считает маркетолог-аналитик СРО А «Объединение строителей СПб» Евгений Ортин.

– Именно поэтому схема «рассрочки по оплате», предлагаемая застройщиком, выглядит более предпочтительной и экономически целесообразной для покупателя.

Кому подойдет зачет?

Купить квартиру по схеме trade-in может каждый, у кого уже есть собственное жилье. По мнению Сергея Степанова, эта схема наиболее подходит людям, которые стремятся улучшить свои жилищные условия и из всего разнообразия метражей и планировок выбрать наиболее выгодный для себя вариант, зафиксировав его стоимость на ранней стадии продаж.

– Такая схема подходит и покупателям, которые не обладают дополнительными средствами, чтобы внести первый взнос по ипотеке. Ею также могут воспользоваться люди, которые не хотят или не могут взять ипотечный кредит. Например, их стаж работы на текущем месте составляет менее шести месяцев, – добавляет Анна Мегега.

Ну и, конечно, квартирный trade-in идеален для тех, кто не готов самостоятельно заниматься продажей квартиры. В этом случае собственнику недвижимости достаточно выбрать новую квартиру и переложить все дальнейшие хлопоты на плечи застройщика.

– Клиенты могут улучшить жилищные условия без участия большого количества посредников, по принципу «одного окна». Обращение к надежному застройщику, который работает по такой схеме, снижает риски, может сэкономить время и силы при продаже старой квартиры, – говорит Дмитрий Ефремов.

Собираясь обменять старое жилье на новое, нужно помнить, что далеко не всякую вторичную квартиру примут в схему взаимозачета. Жилплощадь должна быть ликвидной и без проблем в документах.

Но в любом случае каждый должен взвесить для себя: возможно, чуть потерять в деньгах, но гарантированно продать имеющееся жилье и купить новостройку (причем через «одно окно»).

Или немного понервничать в поисках покупателя и прийти к застройщику уже с деньгами на руках. Обе стратегии имеют право на существование.

Екатерина Дмитриева,
для «Фонтанки.ру»

© Фонтанка.Ру

Рассылка “Фонтанки”: главное за день в вашей почте. По будним дням получайте дайджест самых интересных материалов и читайте в удобное время.

Увидели опечатку? Выделите фрагмент и нажмите Ctrl+Enter

Источник: https://www.fontanka.ru/2019/03/22/107/

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Петербургская недвижимость квартира в зачет

В Петербурге доля сделок с недвижимостью по системе trade-in составляет от 5% до 20%, подсчитали игроки строительного рынка. По словам директора по продажам “MASTER Девелопмент” Юлии Роженцевой, девелоперы чаще всего работают по этой схеме через партнерские агентства недвижимости.

Однако есть строительные компании, которые самостоятельно выкупают жилье без посредников.

Такую систему trade-in, например, недавно запустили представители “Главстрой Санкт-Петербург”. Отмечается, что компания принимает в зачет только студии и однокомнатные квартиры в ЖК “Северная долина” и “Юнтолово” — при этом для обмена с доплатой доступны трехкомнатные квартиры в строящихся корпусах ЖК “Северная долина”.

Альтернатива ипотеке

Эксперты отмечают, что ипотека — это бесспорный драйвер рынка недвижимости, но из-за снижения уровня доходов и общей закредитованности населения многие граждане начали искать альтернативу для покупки квартиры в Петербурге. По словам гендиректора ГК “Абсолют Строй Сервис” Евгения Жукова, именно такой альтернативой стала система trade-in. Он добавил, что пока это новый механизм для петербургского рынка, но он уже востребован у покупателей.

“Для девелоперов trade-in — не особо выгодный механизм. Пока клиент продает свою старую квартиру с помощью агентства, выбранная им квартира в новостройке бронируется на полгода. Но так как договор бронирования, по сути, ни к чему не обязывает покупателя, то, продав свою недвижимость, он может отказаться от покупки жилья в выбранном комплексе и уйти к другому застройщику”, — считает Жуков.

По словам директора по маркетингу ГК “Ленстройтрест” Яна Фельдмана, обычно найти покупателя на квартиру по системе trade-in удается за 1–6 месяцев.

“Пока агентство продает недвижимость нашего покупателя, мы “замораживаем” цену на выбранную им квартиру в новостройке.

Оплатить новое жилье можно полностью средствами, вырученными за счет продажи имеющегося, или имея на руках сумму на первый взнос.

Во втором случае заключается договор долевого участия, и следующий основной платеж вносится уже тогда, когда продана старая квартира”, — отметил Фельдман.

В пресс-службе “Группы ЛСР” рассказали dp.ru, что за последние годы количество сделок по схеме trade-in выросло примерно на треть. В компании отметили, что в продажах практически не наблюдается сезонности, но основной объем сделок приходится на август-сентябрь.

В основном по trade-in покупают двухкомнатные квартиры: в последние 3 года именно на этот формат жилья пришлось до 45% продаж. В пресс-службе “Группы ЛСР” отметили, что в 2019 году популярностью по схеме trade-in пользовались ЖК “Новая охта” (23%), “Ручьи” (16%) и “Шуваловский” (14%).

“Основная часть продаж в trade-in у нас по схеме рассрочки (70%), то есть средства идут в качестве первого взноса в рассрочку. Доля продаж по ипотеке с использованием trade-in гораздо меньше”, — пояснили в компании.

Крупный дисконт

При этом при продаже квартиры по системе trade-in для клиента есть ряд подводных камней, предупреждают эксперты.

“Если после 3 месяцев экспозиции старая квартира не продалась, агентство начинает снижать ее стоимость, таким образом, итоговая сумма может получиться меньше и доплачивать за новую квартиру придется больше, чем рассчитывалось изначально”, — утверждает Евгений Жуков.

Вице-президент Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга Андрей Добрый уточнил, что, как правило, изначально стоимость объекта оценивается по trade-in до 10–15% ниже рынка. Он добавил, что за последний год стоимость квартир в новостройках выросла примерно так же — на 10–15%.

“Система оценки основывается на мониторинге баз данных объектов недвижимости, а из среднерыночной цены вычитается процент от стоимости за время экспозиции и особенностей ликвидности объекта”, — добавил Добрый.

Но есть и те девелоперы, которые практически не получают “квартиры в зачет” от покупателей новых жилых помещений. Например, директор департамента недвижимости группы “ЦДС” Сергей Терентьев рассказал dp.ru, что в их компании сделки с помощью классической схемы trade-in носят единичный характер.

“В сегменте масс-маркет эта схема не слишком востребована в связи с наличием более привлекательной альтернативы — покупки квартиры с помощью ипотечного кредита.

В таком случае человек может сразу приобрести понравившуюся квартиру в новом доме и вместе с этим спокойно продать имеющуюся у него жилплощадь.

При продаже квартиры по схеме trade-in старая недвижимость должна быть продана в достаточно сжатые сроки (1–2 месяца), для чего часто приходится прибегать к дисконтированию, что не устраивает многих собственников”, — отметил Терентьев.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2019/12/06/Kvartira_v_zachet__Kak_sis/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.